Walesiskt biovetenskapsföretag ser expansion i Mellanöstern

Ett walesiskt life science-företag som spelar en avgörande roll för att hjälpa till
diagnostisera och behandla cancer runt om i världen har tillkännagivit planer på att expandera
Mellanöstern som en del av en bredare strategi för att växa verksamheten, tack vare
stöd från den walesiska regeringen.

Newtown-baserade CellPath, som specialiserat sig på tillverkning och leverans av
utrustning och tjänster som används i cancerdiagnostik, exporteras redan till över
40 länder i Europa, Amerika, Asien, Afrika och Mellanöstern
inklusive Förenade Arabemiraten, Qatar och Irak.

Bolaget har nyligen säkrat ett antal viktiga distributionsavtal
inklusive ett partnerskap med en stor USA-baserad utrustningsleverantör, som
kommer att göra det möjligt för CellPath att utöka listan över produkter som den kan erbjuda och
öka sin försäljning.

Det är nu ute efter att fördubbla sin exportomsättning i Mellanöstern och
Sydasien territorium under de kommande två åren - en viktig målmarknad tack
till regionens snabbt växande medicinska sektor.

Rapporter från KPMG avslöjar att sjukvårdsutgifterna i Förenade Arabemiraten har ökat från $60
miljarder 2013 till 76 miljarder dollar 2019, och förväntas stiga till en
ytterligare 89 miljarder USD i slutet av 2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
som statliga investeringar i sjukvården och ökande nivåer av
medicinsk turism till regionen driver tillväxten i branschen.

CellPath har för avsikt att utveckla sin närvaro i Mellanöstern och Sydasien
genom att utöka sina internationella distributionslänkar och gå in i nya
territorier inklusive Saudiarabien, Libanon, Egypten och Pakistan.

Företaget har just återvänt från MEDLAB-mässan i Dubai där det
har träffat potentiella nya distributionspartners i Pakistan och vidare
stärkte sitt partnerskap med befintliga distributionspartners i
Mellanöstern.

Annons

Simon Owen, exportchef på CellPath, sa: "Naturligtvis är vi det
ständigt letar efter sätt att växa verksamheten och, med vår export
strategi som för närvarande står för en tredjedel av koncernens omsättning, placerar en
driva på internationell försäljning kommer att vara en nyckelkomponent för att uppnå detta.

"Vi är redan marknadsledare i Storbritannien men vårt mål är att bli en
marknadsledare globalt med några av de nyckelprodukter vi tillverkar här
mitten av Wales. Vi planerar att öka vår export med 20 % under nästa år och
utöka vår distribution inom Mellanöstern och Sydasien kommer
avsevärt hjälp med att förverkliga detta mål.

"Mellanöstern är en växande biovetenskaplig marknad, med massor av
investeringar som för närvarande görs till sjukhus och den medicinska sektorn i
område. Vi har redan en fantastisk distributör som täcker området, men
det finns möjlighet för oss att utveckla detta partnerskap ytterligare när de
täcka flera länder i Förenade Arabemiraten som vi för närvarande inte exporterar till.
Det finns också potential för oss att säkra ytterligare distributörer
andra nya målmarknader, vilket är väldigt spännande.”

CellPath har stoltserat med ett internationellt perspektiv sedan det var först
grundades 1990. Kort därefter började företaget delta i sitt första
internationella mässor som Medica – världens största medicinska
mässa som hölls i Düsseldorf – vilket gjorde det möjligt för den att säkra en del av sina
första utländska kunder, och mässor har förblivit en prioritet för
affärer sedan dess.

Under de senaste fem åren har företaget satsat på internationellt
försäljning, under vilken tid dess export har fördubblats till cirka en
tredjedel av koncernens omsättning idag. Företaget har fått stöd från walesarna
Regeringen, nås via Business Wales, under denna tid för att delta i en
antal handelsuppdrag samt besöka nya regioner och bedriva forskning
in på målmarknader.

Efter ökad efterfrågan på sina produkter och tjänster utomlands,
företaget har investerat över 2 miljoner pund i ett nytt internationellt distributionslager
och maskiner vid dess walesiska högkvarter för att säkerställa att det kan möta order. Det
har också anställt ytterligare sex personer inom export och reglering
team för att säkerställa att den överensstämmer med lokala bestämmelser
länder.

Simon tillade: "Med den typ av produkter som vi erbjuder är det viktigt att
potentiella kunder och distributörer får se dem på nära håll personligen
uppskattar dem verkligen. Delta i mässor och genomföra marknadsbesök
är därför en viktig del av vår exportstrategi.

"Som att låta kunderna se kvaliteten på våra produkter, ansikte mot
ansiktsinteraktioner är avgörande för att etablera och upprätthålla relationer,
samt att stärka vår trovärdighet som företag. Vi har varit
extremt lycklig att ha fått mycket stöd från walesarna
Regeringen under åren att delta i mässor, undersöka målmarknader,
och identifiera potentiella nya kunder och leverantörer som de har anslutit
oss med.

"Det här stödet har gjort det möjligt för oss att säkra en rad nya affärer och hjälpa oss
med vår tillväxtbana.”

Dela den här artikeln: